4009996279这是一家从事纺织品生产和销售的家族企业，创始人夫妻、兄弟姐妹，妹夫、表弟、堂弟，还有曾与创始人一起打工的老同事等等都挤在这家企业。
老板虽然很努力，很辛苦，也很有担当，但是公司的业绩就是上不来，创业八年营业额一直没突破3000万。企业老板通过一个学习平台认识了我们，并真诚地邀请我们为他的企业问诊把脉。
1、企业家族化经营
老板一股独大、部门群龙无首
经过尽调我们发现该企业存在诸多家族企业共性的问题，家长式的管理让所有部门和员工都失去了创造性和能动性。业绩不能提升的根本原因是营销部门群龙无首，四个业务员一个是老板的妹夫、一个老板姐夫的弟弟、一个是老板的堂弟，还有一个是从打工开始跟随老板十余年的老伙计。
人员构成上，谁也管不了谁，谁也说服不了谁，根本不可能形成一个有战斗力的团队。
2、结构改造方案
经过与老板多次沟通，老板下决心整改，树立平台意识，创新机制，充分调动员工的积极性。为此，我们提出一整套的整改方案，其中对营销部门的改造方案如下：
（1）既然谁也不服谁，干脆就让他们独立经营，为每一名业务员设立一个独立的运营平台；
（2）成立运营公司，其中项目公司占70%的股份，业务员占30%的股份；
（3）设定500万元的经营目标，每超过100万元给予一个分红点的奖励；
（4）当业绩超过2500万元后，根据业绩拿出一定的比例奖励团队，然后利润部分再按五五分成；
（5）协议有效期：五年。
3、整改后的效果
整改后，当年业绩就明显提升，第二年就超过了5000万的经营目标，第三年则超过了8000万。
4、思考、启发和借鉴
（1）在设计这个方案时，我们除了要帮助企业解决当下的业务提升乏力的问题，更重要的是在未来几年培养和选拔企业所需要的营销总监或营销副总，在现有的团队中物色真正能组织和带领团队在市场上冲锋陷阵的领导型人才。
企业要发展，最终需要培养部门骨干，并通过他们组织团队、领导团队来完成。通过尽调，我们对公司的人员和人才结构已经有所了解，在识人、用人、招人上也给了很多的建议。
（2）其实这个模式很多中小企业都可以借鉴，因为这家企业上下游客户要求比较高，所以我们用有限公司的形式来设立运营公司，如果上下游客户要求不高，则可以考虑用个体工商户替代。
基于多年的企业发展顾问经验，我们深谙企业经营管理的艰辛与不易，为此，我们结合“法律知识+管理经验+中国传统文化”，打造出“企业发展系列产品”，帮助创业者和企业老板们合理规划公司架构，在企业发展关键的筑基期就给企业打下有利于企业长远发展的坚实基础、在企业发展的瓶颈期为企业注入新的能量。在企业发展过程中，我们还可以提供诊断企业选择、评估发展方向、人员管理优化等服务，以期帮助企业老板顺应趋势，更好地规划未来。
若您对此话题有更深的兴趣与见解，欢迎留言，共同探讨企业发展过程中的智慧议题。
