借款人的特征有哪些

🔥一个成功企业的本质，就是一个成功的系统。而一个成功系统的特征，就是简单、易学、可复制。 🔥一个发展困难的企业，必定是因为缺乏一套科学合理的系统。所有的问题， 都有一个共同的症结：不可复制---来到我们的课程现场，给你分享5支不同领域年入百万级团队可复制、可落地的方法！🔥🔥倒计时5天即将开始！报名通道即将关闭，想报名的小伙伴快速锁定名额💪💪💪

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这两天在做元甲（天用）品牌工作的梳理，北京元甲已经不是大家印象中只做交通事故的专业所，成为了一家多个业务板块（道交+婚姻+建工+物业+债务+常法）六个业务板块为主，年创收过亿元的综合性律所，而能做到这一步，元甲的内核始终没有变化，正如当年天同的诉讼三大法宝一样，元甲也有自己的「创收三大法宝」：市场化批量案源获取+智能案源转化辅助系统+元甲调解结案模式 1.市场化批量案源获取，律师创收首要在于案源线索的获取，元甲发展之初立足于交通事故，后续的扩展同样是和交通事故类似的婚姻、建工、物业等「民生业务板块」，虽然不那么高大上，但好在市场体量大、稳定性高、对资源人脉依赖度小，容易通过市场方式实现案源线索的批量获取，所以即便是今年经济下行的情况下，元甲照样能逆势增长，核心就在于赛道的选择，不做高大上，只做民生业务板块，当然这六大业务板块只是开始，后续元甲模式还能继续扩张到其他民生业务板块； 2.智能案源转化辅助系统，案源线索获取很重要，案源线索的转化更重要，只有实现从线索获取到客户签约高效的转化，前端市场化批量获取案源才有意义，在这个方面元甲一方面做技术的引入，做智能客服系统的打磨；另一方面组建电销专员+接待律师的团队运作；再配合元甲独有的「成交高手」实训营。目前案源线索转化方面可以达到60%-80%，高效的转化率才是元甲创收的保障； 3.元甲调解结案模式，多数律师做民生类业务偏重诉讼，但元甲偏重调解，更多是引导客户通过调解的方式结案，当然一方面有业务成本控制的考虑，毕竟诉讼的流程过长、结果不好把控，另一方面也是从有利于客户的维度出发，是帮助客户解决问题，而非帮助客户打官司，更符合民生类业务的特征。同时调解结案模式还可以进一步衍生出元甲一直在提倡的「口碑律师」，让客户更满意了，才有可能形成复购和转介绍，更进一步借助口碑效应形成有效的创收闭环。 我们有信心，「元甲律师创收三大法宝」会和天同诉讼三大法宝一样，慢慢演化成律师行业的标配，这也许是我们对律师行业最大的贡献。

【案例分析】约定利息超过法定限额，借款人可否主张返还？2021年2月9日，杨某因为做生意需要资金周转，向杨某科借款30000元，约定月利率2%，杨某科当天通过微信向杨某支付了30000元借款，杨某收到借款后向杨某科出具了借条，并马上向杨某科转账3000元作为利息。从2021年3月9日至2021年7月27日，杨某通过微信转账方式，分15次共计转给杨某科27000元。 2021年8月28日，杨某科在向杨某催讨其他债务时，杨某的姑父刘某误以为杨某科在催讨27000元这笔债务，遂自作主张代杨某又向杨某科支付了27000元，杨某科当即将杨某出具的借条交给刘某，由刘某将借条销毁。杨某认为，从2021年2月9日至2021年8月28日期间，杨某科收取利息共计27000元，其中多收取利息 24747元。杨某向杨某科多次讨要多支付的利息，但杨某科拒不退还，杨某诉至法院。 法院审理后认为，该案争议的焦点在于，杨某科是否收取了超过法律规定上限部分的利息，并且杨某科收取该部分利息是否有法律依据。 首先应当确定杨某向杨某科借款的本金金额。杨某向杨某科借款当天，即支付给杨某科3000元，按照一般交易习惯，利息应当在借款之次日开始计算，故该3000元应当认定是偿还的杨某科的本金，杨某科实际支付给杨某的借款本金应当认定为27000元。 其次应当确定杨某、杨某科之间的利息计算标准。杨某、杨某科约定的月利率2%过高，应当按照全国银行间同业拆借中心发布的2021年2月一年期贷款市场报价利率3.85%的四倍，即为15.4%计算，杨某科所收取的杨某利息，超过部分不受法律保护，杨某科应当返还给杨某。 最后，应当计算出杨某应支付给杨某科的利息，结合杨某已经支付的本息，确定杨某科应当返还多收取的金额。27000元本金从2021年2月9日至2021年7月27日按照年利率15.4%计算的利息为1940元。2021年7月27日至2021年8月28日，该1940元的利息计算为25元。杨某姑父在2021年8月28日代替杨某向杨某科支付27000元，多支付25035元，该款应当由杨某科返还给杨某，但杨某起诉只要求杨某科返还24747元，法院予以支持。