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赊销风险如何控制，产生欠款怎么追讨
杨一凡律师2022.02.09536人阅读
导读：
信用销售又分为产品信用销售和商品信用销售.赊销虽然能刺激销售，但是带来的风险也是不可忽视的，下面介绍一下赊销风险如何控制，产生欠款怎么追讨。一．赊销风险如何控制市场竞争中，尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多盈利机会，但厂家必须制定严格的赊销政策，切毋随意；1.对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收帐款不超过资产的20%。赊销政策需要制定的一系列业务管理原则、制度权限、流程和标准以及风险控制方法。那么赊销风险如何控制，产生欠款怎么追讨。大律网小编为大家整理如下相关知识，希望能帮助大家。
信用销售又分为产品信用销售和商品信用销售.赊销虽然能刺激销售，但是带来的风险也是不可忽视的，下面介绍一下赊销风险如何控制，产生欠款怎么追讨。一．赊销风险如何控制市场竞争中，尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多盈利机会，但厂家必须制定严格的赊销政策，切毋随意；1.对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收帐款不超过资产的20%。赊销政策需要制定的一系列业务管理原则、制度权限、流程和标准以及风险控制方法。关于赊销风险如何控制，产生欠款怎么追讨的法律问题，大律网小编为大家整理了债权债务律师相关的法律知识，希望能帮助大家。
赊销是（以信用为基础的销售）买方与卖方签定购货协议后，卖方让买方取走货物（或卖方送货），而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款(Instalment)形式逐渐付清货款的过程，称为信用销售。信用销售又分为产品信用销售（产品赊销）和商品信用销售（商品赊销).
赊销虽然能刺激销售，但是带来的风险也是不可忽视的，下面介绍一下赊销风险如何控制，产生欠款怎么追讨。
一．赊销风险如何控制
市场竞争中，尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多盈利机会，但厂家必须制定严格的赊销政策，切毋随意；
1.对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收帐款不超过资产的20%。
2.货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况，对一些不良征兆要高度警惕，切毋赊销期满才过问，否则，很可能竹篮子打水一场空；
3.信用调查和评估绝对不能忽略，哪怕是对老交情，要知道，现在最时髦的就是宰熟客；
二．客户拖欠货款怎么办
1.追款需及时，时间拖得越长，就越难收回。
研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额；
2.不要怕追款失去客户，对得寸进尺的家伙，丢掉又有何可惜?如果客户发出不供货就不再付款的威胁，要当机立断，及时停止供货，以免陷于绝地难以逃脱；
3.收款时不要做出过激的行为；
4.对销售人员和追款人员的培训、奖惩相当重要；
5.激励客户，为刺激客户的回款积极性，对合作的客户，可以提供特别的优惠条件。
赊销政策需要制定的一系列业务管理原则、制度权限、流程和标准以及风险控制方法。赊销应该作为销售过程中的一项调控工具，决不能变成脖子上的绳子，我们要把握赊销的额度，给客户便利的同时，要时刻保护自己的利益，生意场是博弈场，把控风险很重要，在企业经营过程中，如果产生了货款拖欠，可以委托催天下进行催收追讨欠款，催天下是欠款催收技术服务平台，主要提供物业费催收，信用卡逾期催收，贷后催收，消费金融欠款催收，民间借贷担保和买卖合同违约产生的债务催收等服务，平台致力于解决各种债权债务难题，以大数据催收工具辅助催收，让债权人跟踪催收更自由，提高催收效率。
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