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追讨商业欠款的技巧与策略
陈宗琼律师2022.02.09386人阅读
导读：
在生活中很多人也有追债的需要，但采用的方法不合理，导致债务迟迟没有收回来，下面为大家详细介绍：追讨商业欠款的技巧与策略。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。对于还欠干脆的客户，约定的时间必须前去，且时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。有的业务员总是处处为经销户考虑，生怕因自己催欠损害了经销商的形象，今后业务不好谈。那么追讨商业欠款的技巧与策略。大律网小编为大家整理如下相关知识，希望能帮助大家。
在生活中很多人也有追债的需要，但采用的方法不合理，导致债务迟迟没有收回来，下面为大家详细介绍：追讨商业欠款的技巧与策略。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。对于还欠干脆的客户，约定的时间必须前去，且时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。有的业务员总是处处为经销户考虑，生怕因自己催欠损害了经销商的形象，今后业务不好谈。关于追讨商业欠款的技巧与策略的法律问题，大律网小编为大家整理了债权债务律师相关的法律知识，希望能帮助大家。
别人欠了你的钱，对方迟迟不还你的时候，你肯定是会向对方追债吧。在生活中很多人也有追债的需要，但采用的方法不合理，导致债务迟迟没有收回来，下面为大家详细介绍：追讨商业欠款的技巧与策略。
1、调整优势心态：追讨欠款，我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为是求别人办事，没有丝毫的底气，上阵就会表现出某种程度的退缩。由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得好欺负，故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
2、坚定信心，让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。人人做梦都想空手套白狼，认为欠账是一种本事。所以，面对这种情况，不下狠心是收不回来欠账的。
3、根据欠款户还欠的积极性高低，把握好催欠时机。对于还欠干脆的客户，约定的时间必须前去，且时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说：我等了你好久，你不来。还有可能被挪用。
对于还欠款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，你可能白跑，必须在事前就去候着，或先打电话去让他准备，催他落实。
4、到经销商处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开。
有的业务员总是处处为经销户考虑，生怕因自己催欠损害了经销商的形象，今后业务不好谈。但你为他考虑，他会以为你是倚重他，因而会怠慢你。你一定要说明来意，专门在旁边等候，说不定这本身对催欠还有帮助。
5、有时欠款户一见面就百般讨好你，心里想赖账，见面了却表现得很积极。
他会假意让你稍稍等候，说自己马上去取钱还你。但跑一圈回来，十有八九是两手空空。这时他会向你表示对不起，另一方面还说自己已经尽力了，让你不好责备他。这是经销商在施缓兵之计。这时，你一定要强调，今天一定得拿到欠款，且根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。
6、在收欠款时，如对方有钱故意拖你，那一定在准备下一步有扯皮之事发生，应及时找出对策。
一般不能在此时去耐心地听对方说明，如客户确实发生了天灾人祸，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处，你可说就因收不到欠款，公司已让你有一个月领不到工资了，连销售部经理的工资也扣了一半。诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。
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