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销售型公司股权分配应注意哪些问题？
张芸律师2023.07.031091人阅读
导读：
销售型公司在分配股权时，应当避免绝对控股和相对控股，建议在股权分配时按照公司治理的要求，由创始人、联合创始人、投资人三方持股，将最大的权利集中于创始人手中，便于其行使权力,因此，销售型公司在设计股权结构时，应当考虑好以下几点：1.股权结构应当尽量简单清晰，避免后期股权纠纷,退出机制是指在销售型公司中，如何实现销售人员的股权退出,在销售型公司，由于股权结构、利益分配等原因，销售人员离职时往往会出现矛盾，造成销售团队瓦解,3.激励方式应当选择可以量化的方式，例如销售提成、固定薪酬、虚拟股权等,因此，可以考虑将股权激励与基本工资、绩效奖金等薪酬制度相结合，激励销售人员的工作积极性。
销售型公司在分配股权时，应当避免绝对控股和相对控股，建议在股权分配时按照公司治理的要求，由创始人、联合创始人、投资人三方持股，将最大的权利集中于创始人手中，便于其行使权力。同时，需要注意的是，在不同股权结构的情况下，股东应当履行不同的义务：对于创业初期阶段，投资人或联合创始人应承担较多义务；对于成熟阶段，投资人或联合创始人则应承担较多义务。
在销售型公司，由于股权结构、利益分配等原因，销售人员离职时往往会出现矛盾，造成销售团队瓦解。因此，销售型公司在设计股权结构时，应当考虑好以下几点：
1.股权结构应当尽量简单清晰，避免后期股权纠纷；
2.分配原则应当是同工同酬，避免销售人员收入水平差距过大；
3.激励方式应当选择可以量化的方式，例如销售提成、固定薪酬、虚拟股权等；
4.退出机制应当考虑好相关条件和程序。
随着公司规模扩大，销售任务完成难度加大，市场竞争加剧，公司需要投入大量人力、物力用于市场开拓和产品研发。在销售人员薪酬和股权激励上，往往存在着矛盾和冲突。
股权激励是指通过给予员工一定数量的股权，以达到吸引和留住人才的目的。对于销售型公司来说，员工收入主要由基本工资、绩效奖金、提成等构成。销售人员通常需要完成一定的销售任务，才能获得相应的收入。因此，可以考虑将股权激励与基本工资、绩效奖金等薪酬制度相结合，激励销售人员的工作积极性。
退出机制是指在销售型公司中，如何实现销售人员的股权退出。可以采用回购股权、强制回购、提前赎回、股东内部转让等方式，使股权退出。在《公司法》允许股东回购自己的股份的情况下，应在公司章程中对回购股权作出明确约定，同时公司可通过修订章程或召开股东会形成决议等方式来进行限制。
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